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广州石油:精准施策助力扩量增效

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广州石油:精准施策助力扩量增效

发布日期:2018-06-13 作者:半岛科技 点击:

广州石油通过精准定位开拓市场、精准施策锁定客户、精准决策保住效益等举措,1-5月,成品油总销量同比增长4.5%。

精准施策锁客户

广州石油针对不同加油站因地制宜、因站制宜,灵活选取挂牌优惠、行业VIP、APP充值、充值送礼等营销政策,制定实施营销策略。针对以过路车为主的加油站,第一时间开展挂牌优惠、充值送礼等多项营销活动,对以周边车辆为主的加油站,集中开展线下营销、油非互动专项营销活动。通过调整油品分布,更换大流量加油枪,地面划线,大幅提高通过率,优化客户体验助推拓销增量。5月份,国道沿线加油站汽油销量同比增幅13。6%。

精准定位拓市场

广州石油按照“面上要控、点上要狠”的竞争原则,把广州地区加油站分成51个竞争区域,一站一策定位,选定16个竞争主导区域,根据地理位置,对客户群体精准定位分析,定位为竞争抢量站、服务创效站、油非互促站,充分调研了解客户信息,掌握客户需求,以便实现灵活精准营销,锁定客户,占有客户。

 精准决策保效益

广州石油成立零售营销决策小组,落实一线营销人员收集系统外信息责任制,动态掌握市场竞争态势,设置零售营销决策“作战室”,建立分油品的量本利分析模型,对各个油品的量、价、利、费情况、优惠情况、营销活动效果等进行多角度分析,从面上看趋势,从点上看效果,通过日监控、日分析,有效掌控优惠效果,及时调整,确保经营效益。


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